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   ◆  移动互联网时代:“无限移动”的保险营销渠道 
 
2015-4-28

2015-04-28 03:03:21 来源信息时报(广州)

2014年,我国智能手机销售3.9亿台,全国移动网民人数为6.86亿,我国进入了全面移动互联网时代。跟随这一社会大趋势,保险营销也步入“移动”时代。

长久以来,代理人线下展业是保险最主要的营销方法。代理人线下展业,限于空间和时间制约,所接触的群体、活动范围、所能利用的资源都是有限的,这就导致代理人只能接触和拓展有限数量的客户,进而导致代理人展业的低效率和高成本。

移动互联网的出现,极大的改变了这一问题,互联网的长尾效应以及虚拟的线上空间,突破了时空限制。

代理人可在虚拟的线上空间无限“移动”,能接触到大量高购买意向的精准客户,极大降低了展业成本,提升了展业效率。

业内专家介绍,现在,有很多线上移动工具可以供代理人展业、推广自己,移动网站、手机客户端以及微信公众号、微博等各类社交应用,都能让代理人拓展到大量准客户,还有专业的保险相关应用,可以在线上直接制定保险计划书、发布报价等,并能够直接分享到微信等社交应用,让代理人可以非常方便的展业。

“据我了解,有相当一部分思想活跃的年轻代理人用这些移动工具展业,取得了非常诱人的成绩。”他声称。

上述专家表示,目前,已经有嗅觉敏锐的第三方互联网保险公司给代理人开发了各类网络展业工具,如保险岛提供的针对代理人展业的保险助手,针对投保人咨询投保事宜的保险问问,以及其他的移动微站和客户端店铺等等。

“各类工具都是现成的,就放在那里,可以非常方便的让你的信息展现给潜在客户,帮助你开展社会化营销,就看你能否灵活的应用它们去拓展更多的客户了。”

移动互联网作为一种新的展业途径,已经受到监管层的重视,保监会主席项俊波在2015年全国保监工作会议上表示,要“引导和鼓励市场主体加强对新渠道、新模式的探索,促进新型销售模式的发展。”

可以预见的未来,移动互联网展业,会成为保险代理人重要的展业渠道。

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