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   ◆  北京移动拟发行“神州行大众卡” 通话费下降  
 
2004-3-4
京华时报消息:
  昨天,北京移动向外透露:北京移动将在北京地区发行一种新手机卡———“神州行”大众卡,以大幅调低北京移动神州行的手机资费。在移动降价前一天,北京联通已经悄然推出了对CDMA用户的资费“小包月”,从低端到高端的所有资费优惠,直逼宿敌北京移动包括“全球通”、“神州行”、“动感地带”在内的全部三大客户品牌。

 
  联通降价图“全”

  虽然联通一直力图避免“包月”的说法,但实际上,这项名为“资费定制”的业务几乎对联通CDMA用户目前使用的所有业务都进行了打包降价。

  3月2日,记者从接近北京联通的消息人士处获悉,联通将启动一项爆炸性的降价举措,联通将CDMA用户的本地通话、本地国内长途、本地国内IP长途、短信、本地无线上网、本地数据流量费、增值业务进行合并,用户只需支付一定额度的费用,就能享受上述全部业务的优惠。

  这项业务最大的杀伤力在于,联通降价的幅度接近了50%。在全部7种“包月”资费中,最低的98元套餐可以消费173元,而最高的888元则达到1774元。

  此前,尽管手机资费的价格战已经屡见不鲜,但同时对话音、短信和数据增值业务进行降价,这在北京还属首次。

  “我们的降价范围,绝对是别人没有的。”一位联通内部人士如此概括联通这次降价的“杀手锏”。

  移动以“猛”对抗

  出人意料的是,一直被认为在价格调整上较为谨慎的北京移动,其反击速度出奇的快。在北京联通降价消息传出后不到24小时,3月3日下午,北京移动市场部副总刘殿锋向本报记者透露,北京移动已经向国家主管部门提交了资费调整方案,只要审批通过,北京移动将在北京正式发行一种新手机卡“神州行大众卡”。

  “我们不好评价别人的降价举措,但是我们可以看看谁降得猛。”刘殿锋如此评价神州行大众卡的威力。

  据了解,从3月1日开始,北京移动已经开始在房山、密云、大兴三个远郊区县推行这一新型手机卡。

  神州行大众卡在本地通话费上最大降幅达到了80%,房山区的用户只需在本区范围内,与同为北京移动用户(135-139号段)的网内通话资费为0.12元/分钟,而与固定电话或联通用户的网间通话也仅为0.30元/分钟,大大低于神州行的现行资费0.60元/分钟,而在本区范围外,神州行大众卡仍按与神州行相同的资费标准计费。

  而在此之外,移动还在酝酿在神州行大众卡进入城区之前,用另外一种直接的降价应对价格竞争。刘殿锋同时透露,北京移动将在近期向城区用户推出一项名为“12593优惠新干线”的神州行降价举措,具体为神州行用户在拨打电话前加拨12593。刘殿锋拒绝透露这一降价的具体幅度,但他同时强调:“肯定是绝对大的优惠幅度。”

  抢客风波再起

  业内人士认为,造成北京两大移动运营商竞相降价的主要因素,是北京联通急需增加CDMA用户数量,而用户转网使用宿敌联通的CDMA,更是市场老大北京移动最不愿看到的,由此带来的针锋相对,必然导致价格战的后果。

  消息灵通人士透露,其实早在去年,北京移动和北京联通内部就停止价格战也曾进行过种种交涉,直接目的就是试图停止双方之间一直以来的价格战,避免行业利润的下滑。

  但面对用户发展的压力,这一设想最终落空。

  目前,北京联通总用户超过300万,而北京移动的总用户则为接近800万,两家的总用户数量接近1200万,面对北京市1300万左右的常住人口,两大移动运营商要保持用户数量继续增加,必须要从宿敌手里抢客。

  而在联通挑起降价之后,移动的态度也十分明确。刘殿锋表示:“别人怎么降我们管不着,但北京移动不会放弃市场的主导地位,我们的相应措施将会陆续推出,其中包括全球通和动感地带。” 
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